Post by account_disabled on Oct 10, 2023 23:13:17 GMT -6
我们生活在一个个性化、匿名营销的时代。一方面，消费者希望收到高度定制的、及时的消息和推荐——就像我们登录亚马逊、Netflix 或 Spotify 时都会得到的那样。但是，另一方面，如果我们最喜欢的品牌的销售人员真的拿起电话——或者更糟糕的是，亲自敲门——我们大多数人都会感到震惊。我们想要个性化——但不是那种个性化。
正如最新的LinkedIn 技术买家报告《敏捷时代 20/21》（对欧洲、中东和非洲地区 2,000 多名技术买家进行的调查）所显示的，B2B 技术买家的情况也完全相同 。研究发现，近四分之三 (70%) 的人会在联系供应商之前自行进行研究，而只有四分之一的人愿意留下详细信息以访问内容。让营销人员的处境变得更加困难的是，参与技术购买的人员比以往任何时候都多，涵盖营销、销售、财务等领域，其中一半以上在研究和入围阶段后就退出了。
因此，营销人员面临着与买家建立联系并提供个性化购买旅程的挑战，而在此 购买手机号码列表 过程中无需询问任何个人详细信息。听起来很棘手？不一定是这样。以下是在不超出标准的情况下提供高度个性化购买流程的五种策略：
展示你的立场
与买家建立个人联系不仅仅涉及关注他们。建立个人关系的一个重要部分是首先明确定义您的品牌代表什么，通过开发和培育能够引起所有受众共鸣并贯穿您所有营销活动的目标和品牌价值。这种品牌建设将有助于吸引匿名买家进入渠道的顶部，通过表明您是他们愿意与之开展业务的公司。然后，您可以根据每个买家的特定需求定制内容和消息。
NTT Ltd 首席营销官 Ruth Rowan 解释道：“ ……B2B 领域的公司在选择合作的企业时越来越要求目标一致。 ”“招标流程越来越多地涉及围绕共同愿景和目标的问题，以及碳中和等领域的承诺。目的对于您的投标权越来越重要。
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NTT Ltd 首席营销官 Ruth Rowan 解释道：“ ……B2B 领域的公司在选择合作的企业时越来越要求目标一致。 ”“招标流程越来越多地涉及围绕共同愿景和目标的问题，以及碳中和等领域的承诺。目的对于您的投标权越来越重要。